РИА Недвижимость: Риелторы испытывают трудности при продаже массовых новостроек
Российские агентства недвижимости, работающие с массовыми новостройками, в 2026 году фиксируют резкое сокращение клиентского потока и падение выручки до 70%. Об этом 4 сентября сообщает РИА Недвижимость со ссылкой на участников рынка.
Как оказалось, проблемы возникают в связи с отсутствием прежних драйверов роста — массовой льготной и семейной ипотеки. Из-за этого девелоперы и специализированные агентства вынуждены вести жесткую борьбу за каждого покупателя, отметили эксперты.
Кроме того, спрос в массовом ценовом сегменте смещается с первичного рынка на вторичный: число закрытых сделок на «вторичке» в 2026 году выросло на 78% по сравнению с предыдущим годом. Ключевой причиной названо ценовое преимущество: в среднем по России квартира на вторичном рынке дешевле аналогичной в новостройке на 18-20%, подчеркнули аналитики.
Дополнительным фактором стал рост популярности «молодой вторички» (дома возрастом 3-5 лет). Такое жилье стоит заметно дешевле новых корпусов, но предлагает сопоставимое качество жизни, современные планировки и отсутствие ожидания сдачи объекта. В Москве каждый пятый договор на вторичном рынке сейчас приходится именно на такие лоты.
При этом наибольшие трудности испытывают компании, которые ранее делали ставку на привлечение клиентов за счет низкой ставки льготной ипотеки и фактически продавали не квартиру, а финансовый инструмент. Эксперты указали, что именно такие игроки теряют клиентов и до 70% выручки.
Вместе с тем на первичном рынке стало заметно сложнее доводить сделки до финала: покупатели дольше принимают решения, активнее торгуются и осторожнее подходят к выбору. Часть специалистов уходит, агентства сокращают расходы и команды.
При этом массового закрытия агентств и ухода риелторов из профессии пока не наблюдается. Количество партнеров-агентов, работающих с «Цианом», не изменилось. В Москве, по оценке экспертов, могли закрыться одно-два агентства, а их брокеры вышли на рынок труда, однако говорить о «катастрофической» ситуации с занятостью риелторов нельзя.
Читайте также:
• Дольщикам могут разрешить рассрочку после новоселья • Загородный бум: почему россияне меняют квартиры на одноэтажные дома
