Кризис преодолеем вместе

Скидки производителей сделали удобрения доступными для аграриев

В ходе Всероссийского агрономического совещания в Минсельхозе 11 февраля обсуждались меры по поддержке российских аграриев в современных сложных экономических условиях. И одним из вопросов было обеспечение аграриев минеральными удобрениями. Прокомментировать ситуацию читателям «Парламентской газеты» согласился участник совещания генеральный директор ООО «ФосАгро-Регион» — одного из основных поставщиков минеральных удобрений на российский рынок — Сергей Пронин.

- Сергей Александрович, можно вас поздравить — возглавляемая вами компания стала лидером по поставкам удобрений российским аграриям в 2014 году.

- Это действительно так. И это притом что у нас очень небольшой объём аммиачной селитры собственного производства — самого востребованного удобрения в России. Хочу подчеркнуть, что отечественный рынок всегда будет приоритетным для компании «ФосАгро».

- Как сейчас, в сложных экономических условиях, чувствует себя компания?

- Все мы сегодня в непростых условиях. Наши клиенты, аграрные хозяйства, не исключение. Дело в том, что для поддержания экономического баланса участников рынка и рыночного уровня цен стоимость удобрений для отечественных аграриев формировалась на основе цен мирового рынка — за основу брался экспортный паритет. Когда мировые цены падали, падали и внутренние цены, что было выгодно аграриям. Рост курса доллара привёл к тому, что и рублёвые цены на удобрения значительно выросли. В этих условиях была предложена инициатива о предоставлении сельхозтоваропроизводителям скидки на минеральные удобрения в размере от 15 процентов до 20 процентов от уровня цены продаж на внешний рынок. В декабре 2014 года состоялось совещание Минсельхоза и Минпромторга России, где эта инициатива была поддержана. Мы строго придерживаемся этих принципов.

Мы планируем и дальше работать над расширением своей товаропроводящей сети, расширением ассортимента предложения и улучшением уровня сервиса. Эта работа направлена на то, чтобы сделать удобрения доступнее для потребителей.

- Насколько достаточен тот уровень скидки, о котором договорились в декабре прошлого года?

- По состоянию на начало февраля скидки на фосфорсодержащие удобрения составляют около 20 процентов, а по аммиачной селитре — около 30 процентов. Дальнейшее снижение цены по отношению к уровню экспортного паритета объясняется высокой конкуренцией производителей и уровнем платёжеспособного спроса. Я хочу особенно это подчеркнуть. Внутренний рынок минеральных удобрений характеризуется предельно высокой конкуренцией. Здесь ведётся сражение за каждого потребителя. И конкурируют друг с другом сильные компании, такие как «ФосАгро», «Акрон», «Еврохим», каждый день вынужденные доказывать свою эффективность на мировом рынке, где им приходится конкурировать с ведущими мировыми производителями.

Высокая конкуренция эффективных компаний — лучшая гарантия того, что покупатели удобрений получат продукцию по максимально возможным низким ценам. И хороший уровень спроса — лучшее доказательство того, что цены находятся на приемлемом уровне.

- Действительно, насколько платёжеспособный спрос сейчас отличается от ситуации начала прошлого года?

- За январь и первую декаду февраля мы в текущем году продали удобрений примерно на 9 процентов меньше, чем в прошлом. А 2014 год, я напомню, был для нас рекордным. Уровень продаж показывает, что с учётом предоставляемых скидок аграрии считают цены на удобрения приемлемыми. Сейчас не приобретают удобрения те хозяйства, которые рассчитывали на привлечение кредитных ресурсов. Их в нынешней ситуации, боюсь, никакая скидка не устроит, и вопрос лежит исключительно в плоскости доступности кредитных ресурсов. Действенной мерой будет компенсация процентов по кредитам. Знаю, что такая мера обсуждается — и если она будет реализована, потребление удобрений будет на уровне прошлого года. Можно также увеличить погектарную поддержку, ввести меры по субсидированию средств химизации и средств защиты растений.

- Насколько цены на удобрения влияют на цену конечного продукта?

- Доля удобрений в итоговой себестоимости сельхозпродукции не превышает 10 процентов. К примеру, затраты на ГСМ, приобретение семян и средств защиты растений сопоставимы с затратами на удобрения. А затраты на фонд оплаты труда и приобретение и обслуживание техники существенно выше. С учётом скидок удобрения дорожают не более чем на 10 процентов по отношению к реальным ценам прошлого года. В то же время цена сельхозпродукции растёт значительно более высокими темпами. А продукты в магазинах дорожают просто космическими темпами по сравнению с удобрениями.

- На совещании в Минсельхозе, в котором вы принимали участие, обсуждались разные меры поддержки сельхозтоваропроизводителей, в том числе увеличение скидки и введение экспортных пошлин. Как вы оцениваете эти предложения?

- Увеличение скидок, наверное, можно и нужно обсуждать с производителями. Но необходимо учитывать, что практически все производители реализуют крупные инвестиционные проекты и брали для их реализации валютные кредиты. Нельзя помогать одной отрасли экономики, вгоняя в убытки другую. Нужен баланс. Введение экспортной пошлины я считаю мерой абсолютно неоправданной и контрпродуктивной.

- Что будет с внутренним рынком удобрений после введения пошлин?

- Введение пошлин вряд ли повлечёт увеличение поставок на внутренний рынок. Производители удобрений в этой ситуации вынуждены искать возможности обслуживать кредиты и завершать инвестиционные проекты и для этого компенсировать выпадающие доходы. Не исключено, что некоторые предприятия будут вынуждены остановить модернизацию, а кто-то поднимет цены для внутреннего рынка. Если, согласившись на предоставление скидок, производители рассчитывали покрыть выпадающие доходы за счёт прибыли с внешнего рынка, то теперь получается, что доходность уменьшится и на внутреннем рынке, и на внешнем. В этих условиях, чтобы сохранить объём необходимых капиталовложений в поддержание производственных мощностей, производители будут бороться за каждый рубль, чтобы собрать необходимые денежные средства для погашения кредитов, выплаты заработных плат рабочим, внедрения новых технологий и развития мощностей. Не исключено, что объём экспортируемых удобрений только увеличится, так как заработать эти деньги на внутреннем рынке просто физически невозможно.

- Но тем не менее допустим, экспортные пошлины ввели…

- Думаю, что пострадают и производители удобрений, и аграрии. Поставки на внутренний рынок могут сократиться, а цены вырасти, производители будут минимизировать капитальные вложения и сворачивать инвестиционные проекты. В итоге отрасль снова будет терять свою конкурентоспособность на глобальном рынке.­

- В начале интервью вы отметили, что не собираетесь сворачивать планы по дальнейшему развитию компании. Раскройте подробности.

- Мы планируем расширить нашу товаропроводящую сеть в Башкирии, Татарстане, Мордовии, Московской и Воронежской областях, на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. Будем активнее работать в тех регионах, где у нас уже сильные позиции — в Центральном и Южном федеральных округах, Поволжье. Буквально в январе, несмотря на непростую экономическую ситуацию, мы приобрели ещё одну сбытовую базу в Краснодарском крае. Продолжим реализацию начатой два года назад программы модернизации складских и фасовочных мощностей и приобретения современной эффективной погрузочной техники. Словом, будем работать над упрочением позиции лидирующего поставщика минеральных удобрений.

справка

ООО «ФосАгро-Регион», сбытовая компания Группы «ФосАгро», — крупнейший поставщик минеральных удобрений на внутренний рынок по итогам 2014 года.

Компания управляет сбытовой сетью, включающей 10 региональных дистрибьюторских предприятий и 20 баз хранения, ряд которых оборудован фасовочными и тукосмесительными комплексами в ключевых аграрных регионах России. Единовременная мощность хранения с учётом арендованных площадей превышает 470 тысяч тонн.